中美关税大战硝烟下的健身行业老兵

2025-04-25 19:24:37

　　中美关税大战硝烟下的健身行业老兵中美关税战的硝烟蔓延至健身行业。在高额关税之下，中美健身器材贸易成本飙升，与美国的代工出海订单与进口设备采购，都按下暂停键。

　　成立于2001年的奥力来中国，是美国力健（Life Fitness)、豪迈力量（Hammer Strength）、星驰（Star Trac）、诺德仕（Nautilus）等品牌的中国独家代理商，国内众多高端健身俱乐部、五星级酒店、知名企业的健身房器材设备都通过这家头部公司采购。关税风波之下，跨国供应链骤然紧绷，奥力来首当其冲，正面临前所未有的考验。

　　在中国市场，奥力来与进口器械品牌似乎也面临着新的挑战：一方面，中国制造崛起，本土健身器材品牌不断发力内销市场，利用价格优势同进口品牌争夺市场份额；另一方面，传统商健式微，投资者不再任性“豪掷千金”配置高端设施，健身场馆投资更加审慎。

　　那么，这家以进口器械品牌代理为核心、伴随中国健身行业发展二十五年的企业，能否延续过去的行业地位？对接下来的行业局势有怎样的判断？带着这些问题，我们采访了奥力来中国执行董事夏荣鹏。二十五年前，他创立了奥力来中国，并领导公司发展至今。

　　“力健的商用有氧在美国本土生产，进入中国的价格大受影响。而且对于很多项目有氧设备是必备的，所以对于客户的影响比较大。目前我们只能先等待看看最新进展。”另外奥力来代理的Woodway品牌跑步机也遭遇同样状况。

　　奥力来是美国力健Life Fitness在中国的独家总代理，力健有氧设备凭借其出色的性能与品质一直在高端商用健身市场占据主导地位。力健公司旗下还有知名的力量品牌Hammer Strength，中文名为“豪迈力量”。“绝大部分的力健力量器械以及豪迈力量在欧洲生产，不受这次中美关税问题的影响。”夏荣鹏补充道，“过去一年国内铁馆的势头比较强，对于力量设备的需求远远大于有氧设备，所以对公司业务影响也还好。”

　　奥力来还有一个重要的合作伙伴是美国的Core Health & Fitness，该集团旗下有星驰（Star Trac）、班霸（Stair Master）、诺德士（Nautilus）、十字星（Schwinn）等多个知名健身器材品牌。“Core在多年前就在厦门设立了独资公司，把制造供应链放在中国，因此Core旗下的产品在中国的销售并不受影响。”夏荣鹏继续说道，“但是反过来，Core在美国则受美国对中国关税政策的影响，导致销量受到冲击。”

　　开展进出口贸易多年的奥力来对关税政策可能的影响有所预判，积极拓展品牌矩阵，引进了美国之外的其他国际品牌，比如来自瑞典的世界知名力量训练器材品牌 Eleiko，加拿大的高端普拉提器械品牌曼丽丘 Merrithew，日本知名体测仪品牌百利达TANITA，并于 2016 年推出自有品牌动腾DO!T，同时以此丰富客户的产品选择。

　　奥力来的业务状况某种程度上折射出目前全球健身器材行业的格局——美国的老牌器材品牌拥有强大的品牌力，但健身器材的生产制造早已全球化，尤其是中国制造已在全球产业链中扮演着关键角色。

　　在关税战背景下，国内健身器材公司业务受到波及，尤其是那些为美国客户提供 OEM 代工生产的厂商，出口业务受阻。虽尝试与客户协商分担关税成本，但因当前关税税率过高，无奈只能暂停订单观望。

　　不过，健身器材厂商普遍展现出积极的应对姿态，他们表示，长期以来一直在努力拓展全球化布局，客户群体已覆盖欧洲、亚太等众多地区。从整体业务角度来看，美国关税政策带来的影响在可控范围内。在前不久落幕的德国 FIBO 展上，大胡子、英派斯、舒华、迈宝赫、英吉多等众多中国器材厂商纷纷亮相，彰显了中国厂商在世界舞台上的信心与展望。

　　美国是众多品牌的集中地，也是健身器材工业的起源地。奥力来代理的品牌中，不乏“开山鼻祖”级别的——如1967年推出世界首台健身车的力健，1970年代发明全球首台商用力量器械的诺德士，以及发明台阶器和楼梯机的班霸等。在过去的20余年间，这些顶尖的品牌产品漂洋过海来到中国，既成为中国健身俱乐部发展的硬件基础，也为中国健身器材的制造提供了学习的样本。

　　不可否认，中国健身器材制造业起步于“仿制”与“代工”，而仿制与代工合作的对象正是上述进口器械。起初，面对欧美品牌的技术壁垒，中国工厂以拆解进口器械起步，通过手工测绘零件、仿制结构，逐步掌握基础生产工艺。与此同时，国际品牌为降低成本，将代工订单转向中国。本土企业在承接海外客户的OEM订单中，系统掌握模块化设计、先进制造标准等关键技术，不断积累精密加工和供应链管理经验，并逐步构建起自主创新研发能力。依托产业集群优势，中国健身器材凭借制造能力和成本优势快速进步，崛起成为全球健身器材供应链的核心参与者。

　　话虽没错，但从另一个角度来看，为什么奥力来可以做到在行业风云变幻之下身处这个头部位置二十余年屹立不倒？

　　2001年，星驰Star Trac在中国寻求合作伙伴，新成立的奥力来中国成为其独家总代理。彼时品牌因前任香港代理商售后服务滞后，导致客户不满意、品牌口碑受损。面对这一情况，奥力来团队果断采取行动，在客户表态是否继续合作之前，他们主动修复了所有待检修设备，“既然接手了这个品牌，我们有责任帮客户解决问题。”奥力来用行动赢得市场信任，星驰的销量从2001年至2008年持续攀升，稳居国内进口品牌头部。

　　“这件事给了我们非常大的启发，‘超越客户预期’成为奥力来日后坚持的服务宗旨。“夏荣鹏回忆道。

　　去年由知名健身博主申驰创立的ChangePro健身中心也是奥力来的客户。在上海，其首店开业便集聚超高人气。位于静安 MOHO 商场四层、面积上万平方米的第二家门店备受瞩目，原定于 2025 年 1 月 10 日开业。令人意外的是，申驰在开业前夕宣布开业推迟，并将健身场地临时转移至商场三层。这一事件的背后是奥力来团队的紧急支援。

　　到转移通知。我们迅速组建大几十人的团队，连夜拆卸、搬运、重新安装。” 这次极限挑战虽艰难，但收获了客户的诚挚感谢，成功助其解决了棘手问题。

　　奥力来乍看是一家撮合进口商品交易的贸易公司，实际上是一家服务型公司。器材代理商的业务并不需要建厂、搞生产、做实体，看似较轻，但奥力来做得非常重。

　　奥力来向客户提供从场地规划到健身设备供应、安装，到售后服务，乃至教练培训的全链条服务；在天津建有13000余平米的超大仓储，在北京、上海、广州、沈阳设有4家分公司，在全国20多个城市设有办事机构。“我们的团队不是说就销售而已，而是要有强大的服务能力，比如团队中 1/3的人是经验丰富的全职工程师，分布在全国各地，这样能快速地提供服务。”夏荣鹏表示。

　　“我一直跟全体同事讲，奥力来真正核心的产品并不是我们代理的这些跑步机或者力量设备，而是我们的增值服务。”夏荣鹏认为这是代理商的价值，“我们的存在不应该成为厂家与客户之间的交易障碍或是增加交易的成本。”

　　凭借这样的思路，奥力来扎实推进基础建设，并实现出色的业绩。助力星驰在国内商用健身市场热卖，奥力来成为其全球最大代理商之一；自 2014 年起，奥力来中国连续四年获得力健 “最佳代理商” 称号，并于 2018 年登顶全球第一代理商；与Eleiko 合作不到两年，即拿下其全线产品中国独家代理权，更晋升为其全球最大代理商。

　　在国内，如果想一次性快速了解世界的健身器材是什么样的、前沿的应用技术有哪些，只需在健身展上走进奥力来的展位。奥力来拥有30多个国际知名健身器材品牌的代理授权，以“Best in Class”的产品理念，致力为客户提供最好的产品选择。

　　相较于国产器械，进口品牌的器械价格可达其2~3倍。夏荣鹏表示，公司创立之初，他便预见到健身器材行业并非高精尖领域，中国制造势必将迅速崛起，并以制造效率与成本优势带来冲击。不过多年以来，他认为奥力来精心选择的合作品牌具有其独到优势。

　　他介绍道：“这些历经四五十年沉淀的高端品牌，在产品专业性上优势明显，如工学设计、生物力学考量、材质细节以及生产线管理和环节检测等方面表现出色。” 此外，这些品牌在创新研发上的投入和引领性也毋庸置疑。

　　夏荣鹏还指出：“像美国这样的市场，对健身场馆安全极为重视，这些品牌在安全设计和测试上也投入更多。”

　　耐用性同样是经营者的重要考量。夏荣鹏认为：“精明的老板会算账，器材的总成本不仅是购买成本，还包括使用成本。如果设备频繁故障、需要维修，或只能用两三年，平均每年算下来使用成本未必比进口设备低，还会影响用户体验。而优质产品可以用八年、十年，甚至有客户力健跑步机用了近20年之久。”

　　夏荣鹏表示“定位”也是影响因素，“如果要打造定位高端客群的场馆，设备选择和装修都需与之匹配。”进口高端品牌确实为许多高端俱乐部的营销加分。他还分享道：“这几年健身房规划发生了变化，过去老板注重豪华装修，如今投资者更优先保障设备专业性，装修则以干净整洁、材料安全为主，这体现了从用户体验出发的专业性。”

　　近年来，国内健身场馆格局变化显著，传统商健的衰落成为行业剧变中不可忽视的焦点。曾经，威尔仕、一兆韦德等商业健身俱乐部是奥力来的核心客户之一，随着这些品牌的没落与传统商健模式的式微，是否会给奥力来的业务带来冲击？

　　对于商健夏荣鹏认为：“商健模式本身并没有错，是很多健身房在经营中的做法存在偏差。”他指出，一些健身房对现金流的认知和使用不合理，而更让他无法认同的是传统商健过往的经营价值观——采用各种逼迫、套路式销售手段，这类做法严重破坏了客户体验，透支了商业信誉。

　　威尔仕等品牌的退场，使得市场上那些对设备、空间有一定要求且愿意支付相应溢价的用户，迫切需要新的健身去处。这一市场空间早已引得众多企业“虎视眈眈”。先前我们采访过的加伍磅健身，立志重新定义商健；乐刻运动推出面积在 800 - 1000 平米的大型场馆 RECORE 和 LoveFit，乐刻直言希望承接威尔仕和一兆韦德出走的用户群体；近年来发展迅速的 24/7 Fitness 同样是该领域的典型代表，在上海地区，不少威尔仕的旧址已被 24/7 Fitness 接盘。而 24/7 Fitness 也是奥力来的客户，场馆采用 Hammer Strength力量设备，是 Hammer Strength 授权训练中心。

　　周吟吟是上海健身用户中的一名典型代表：所在的威尔仕健身闭店后，她重新选择了 24/7 Fitness。她表示，24/7 Fitness 的环境干净舒适，没有销售人员的频繁推销，设备使用体验出色，这些因素让她很快就喜爱上了这个全新的健身品牌。

　　在夏荣鹏看来，健身市场整体仍在不断发展壮大，无论对于健身场馆还是作为器材代理商的奥力来而言，关键都在于找准自身的定位，明确目标客群，并提供相对应的价值。

　　夏荣鹏是健身行业不折不扣的高材生，本硕就读于清华大学，后赴新加坡国立大学留学。他很少主动提及自己的教育背景，在多年的业务经营中也极少借助校友资源。不过，清华大学校训“自强不息，厚德载物”对他影响深远，使他尤其重视企业文化价值观的树立与践行，在其办公室内，“仁、义、礼、智、信” 的企业文化标语醒目地悬挂着，时刻激励着团队。

　　在2001年成立以来，奥力来始终活跃于健身行业的各类活动，每届行业展会都可见其身影。即便在行业遭遇重重困难的时期，奥力来依然勇立潮头，展现企业担当。2022 年，疫情尚未完全退去，健身行业面临巨大挑战，展会规模缩减，观众数量大幅减少，许多品牌因经营压力选择放弃参展。但奥力来却坚定地出席，并在展会中心位置搭建高规格的展台，携时下顶尖的新产品亮相，由团队带来专业的现场讲解。

　　“我知道那次参展可能不会带来更多客户，但我们不能在这个艰难时刻放弃。主办方不容易，整个行业也不容易，我们需要互相扶持。”夏荣鹏回忆道。“企业与客户、与员工、与行业共同发展”是奥力来一直秉持的经营理念。

　　从新加坡国立大学房地产管理专业毕业的夏荣鹏，毅然选择投身健身行业。当时，他本可以在房地产行业从事一份待遇优厚的工作半岛官网。但如今回顾当初的选择，夏荣鹏坚定地认为自己是正确的。在他眼中，相比曾经波澜壮阔的地产行业，健身器材行业虽然规模小，但他在这里通过创业，实践了自己坚持的价值理念，给更多人带去了健康，这让他充满成就感。

　　对于未来，夏荣鹏怀揣着更高远的愿景。他希望奥力来不仅成为好品质、好服务的代名词，更希望通过自主品牌动腾 DO!T 推动产品创新。或许是多年与顶尖品牌合作的深厚积累，又或许是一名清华校友骨子里的理想主义，他对创新有着自己的远见：“健身器材不是被发现的事物，而是被创造的产物。我相信我们还能创造出更多让健身不再枯燥且更高效的好产品。”

　　在行业深耕二十五载的夏荣鹏与奥力来，已从中国与美国健身器材品牌的连接者，升级为中国与世界品牌的桥梁，更成为自主品牌创新的先行者。对于中国健身产业的未来，他信念坚定，满怀信心。